營銷有時(shí)候就是源于人們對“好奇”事物的注意,這篇文章就講訴了這么的1個(gè)故事。
米勒先生是銀環(huán)餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到如今早已有80多年的歷史了。
最近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越發(fā)多,高樓大廈一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字一個(gè)比1個(gè)古怪新奇。對比之下,樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。盡管這里的菜肴比別家都精致,價(jià)格也更實(shí)惠,卻引誘不到用戶,漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。
1、這天,米勒在街上碰到達(dá)兒時(shí)的好友,一位心理學(xué)教授。多年不見,兩人開懷暢談,當(dāng)然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生感覺交易不好,重要是由于店名不夠新潮和誘惑人,他讓老朋友幫忙想一個(gè)搶眼的好名字。
“太容易了,你回去立即改名叫‘五環(huán)餐廳’,”心理學(xué)家說,“記得在標(biāo)牌上畫6個(gè)圓環(huán)?!?
“6個(gè)環(huán)?可你方才不是說叫‘五環(huán)’嗎?”米勒大惑不解,“這一個(gè)名字也不新奇,怎么樣能吸引顧客呢?”
“到時(shí)候你就了解了?!崩匣锇樾赜谐芍竦卣f。
幾天后,米勒先生還沒想出更好的辦法,于是就照朋友說的改了店名,換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。
2、第二天,五環(huán)餐廳還沒開張,米勒就看見幾個(gè)過路人在門外對著新標(biāo)牌指指戳戳,乃至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘,店門剛開,很多人就擁進(jìn)來,七嘴八舌地告訴領(lǐng)班:飯店廣告牌上多畫了1個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁覺得自己像個(gè)傻瓜,尷尬萬分。
等指完錯(cuò)誤,進(jìn)來的人都為本身的察看力而沾沾自喜,并由于可以呈現(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時(shí),他們開始留意到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒坦的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯(cuò)的人食欲大增,當(dāng)即抉擇在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見許多人臨走時(shí)說:“原來還有這么棒的一家餐廳,我以前如何沒注意到?”
那天,上門挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕,飯店的買賣也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月,錯(cuò)標(biāo)識(shí)引來無數(shù)顧客,五環(huán)餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時(shí)他忍不住問:“你怎么知道這招肯定行呢?”
心理學(xué)家笑著回答:“你難道不知道?人類最好的癖好之一即是挑毛?。 ?
總結(jié):
人性是引誘客戶留神力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題,大伙總是會(huì)被各種標(biāo)題黨引流,進(jìn)而形成了點(diǎn)擊量。一家店鋪莫得一個(gè)好的名字就像一篇文章莫得好的標(biāo)題是相似的,終究不可能讓大家的關(guān)注。因而,誘惑用戶的核心點(diǎn)之一就是從1個(gè)好的名字,一個(gè)好的標(biāo)題初步!雙面發(fā)光字