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營銷有時候就是源于人們對“好奇”東西的注意,這篇文章就講訴了如此的1個故事。
米勒先生是銀環(huán)餐廳的用戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到當前早就有80多年的歷史了。
近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越發(fā)多,高樓大廈一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字1個比一個古怪新奇。相比之下,樸實無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這里的菜肴比別家都精美,價格也更低廉,卻引誘不到顧客,漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。
1、這天,米勒在街上碰到了兒時的好友,一位心理學(xué)教授。多年不見,兩人開懷暢談,當然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生以為生意不好,關(guān)鍵是因為店名不夠新潮和誘惑人,他讓老朋友幫忙想1個搶眼的好名字。
“太方便了,你回去立即改名叫‘五環(huán)餐廳’,”心理學(xué)家說,“記得在標識上畫6個圓環(huán)?!?
“6個環(huán)?可你方才不是說叫‘五環(huán)’嗎?”米勒大惑不解,“這些名字也不新奇,怎么樣能誘惑用戶呢?”
“到時候你就了解了?!崩吓笥研赜谐芍竦卣f。
幾天后,米勒先生還沒想出更好的辦法,于是就照伙伴說的改了店名,換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。
2、第二天,五環(huán)餐廳還沒開張,米勒就看見幾個過路人在門外對著新標牌指指戳戳,甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘,店門剛開,許多人就擁進來,七嘴八舌地告知領(lǐng)班:飯店廣告牌上多畫了一個環(huán)。米勒先生在一旁覺得自己像個傻瓜,尷尬萬分。
等指完錯誤,進來的人都為自身的觀看力而沾沾自喜,并因為可展示聰明才智而感到心滿意足。這時,他們初步留意到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒適的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增,當即決斷在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見眾多人臨走時說:“原來還有這么棒的一家餐廳,我以前怎么沒注意到?”
那天,上門挑錯的人絡(luò)繹不絕,飯店的買賣也空前興隆。此后連續(xù)幾個月,錯標識引來無數(shù)顧客,五環(huán)餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時他忍不住問:“你怎樣知道這招必然行呢?”
心理學(xué)家笑著回答:“你難道不曉得?人類最好的癖好之一即是挑毛病!”
總結(jié):
人性是吸引用戶留神力的手法之一。就像一篇文章的標題,大伙總是會被各類標題黨引流,因而出現(xiàn)了點擊量。一家店鋪沒有1個好的名字就像一篇文章沒有好的標題是相通的,終究不能、讓大家的關(guān)注。是以,引誘客戶的重要點之一就是從一個好的名字,1個好的標題開始!鋁板沖孔發(fā)光字
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