轉(zhuǎn)給你的顧客：想要618業(yè)績(jī)好，選室外標(biāo)識(shí)就對(duì)了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國(guó)各行業(yè)卓越品牌提供了不變時(shí)間固定戰(zhàn)場(chǎng)，各種精彩的“618標(biāo)識(shí)”作為了電商平臺(tái)和品牌主聯(lián)手?jǐn)U展銷售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷時(shí)代讓電商廣告戰(zhàn)場(chǎng)不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外標(biāo)識(shí)也成為一個(gè)主要的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵傳媒等等，都作為了電商廣告營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。室外廣告

正值618年中電商營(yíng)銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這一些電商平臺(tái)是怎樣經(jīng)過戶外媒介打響“標(biāo)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保彝鈽?biāo)識(shí)卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異?；鸨?，各大電商使得普及促銷活動(dòng)，配合各樣線上廣告平臺(tái)，卯足了勁向消費(fèi)者傳遞標(biāo)識(shí)信息。

最近有網(wǎng)友察覺，使用電腦時(shí)會(huì)不斷涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營(yíng)銷網(wǎng)頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多客戶的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，相關(guān)廣告就會(huì)紛至沓來。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其余企業(yè)提供標(biāo)識(shí)服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強(qiáng)行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識(shí)相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費(fèi)者愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的戶外標(biāo)識(shí)。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識(shí)文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外廣告，天貓國(guó)際猶在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識(shí)屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒消費(fèi)者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國(guó)際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚。”無論是討巧的“登機(jī)”畫面設(shè)計(jì)格調(diào)，還是從各國(guó)標(biāo)識(shí)性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個(gè)新奇跨境購物消費(fèi)手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識(shí)”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等好多媒體，形成全場(chǎng)景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績(jī)”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的注重水準(zhǔn)乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，標(biāo)識(shí)投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來愈大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標(biāo)識(shí)投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識(shí)投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變顧客對(duì)牌子的信任，增強(qiáng)品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺(tái)的應(yīng)用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場(chǎng)景，隨時(shí)隨地捕捉客戶成為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放室外標(biāo)識(shí)本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到成本和審批的困難，各大電商平臺(tái)常常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

比如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、室外大牌等戶外標(biāo)識(shí)中，用戶只要掃碼參加活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新客戶，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原有些營(yíng)銷范疇根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外標(biāo)識(shí)的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠罩了消費(fèi)者的生活，在最大提升牌子聲量的并且，也攜來了許多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識(shí)當(dāng)?shù)赖哪甏?，戶外廣告能夠輔助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識(shí)創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所重視，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標(biāo)識(shí)，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識(shí)以這樣有趣軟萌的方法顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，并且顯眼的618營(yíng)銷主題也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

越來越多電商平臺(tái)的產(chǎn)生，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更青睞應(yīng)用室外標(biāo)識(shí)進(jìn)行促銷引誘顧客的目光，拓展其知名度。此知名度不但囊括受眾對(duì)牌子的認(rèn)知，也包括客戶關(guān)于無邊發(fā)光字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都會(huì)批量投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢(shì)、飛速的將無邊發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識(shí)投放量多數(shù)較高，同樣，好多新興電商平臺(tái)也初步著力投放戶外廣告，譬如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)看重營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，室外標(biāo)識(shí)可以協(xié)助傳播

在信息能夠急速傳達(dá)的時(shí)期下，品牌對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的愈加重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買家來說，這些特別節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識(shí)形勢(shì)，展示自己的牌子力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地把握線下流量。

小結(jié)：從電商的繁榮趨勢(shì)來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)必定的流程，只有通過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以幫助營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度抬高。電商營(yíng)銷唯獨(dú)下沉到室外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，因此取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最后勝利。校園的文化墻